第40章 合理合利(第4/4 页)
门口。
周义看了看门口，没说话，开始自己角色扮演。
“女士你好，孩子读几年级啊？”周义问道。
“二年级。”
“一年用多少本练习本？”
“6本。”
“6本哪够啊，我家小孩也是二年级，还是班干部，一年都要10本，我这里就剩一套8本的练习本，10块钱，还送你一支水性笔，孩子上了三年级用得上，你偶尔给他批改数学题也好用。”
好多人都沉默了，坐在椅子上的张盈和门外的林总只是微微一笑。
“周义哥偷换概念！”梁怡笔开口道，同时看到点头的其他人，继续道，“你这是卖本子，不是卖笔。”
周义看了看门口的林总，伸手微笑打了个招呼，继续回到培训的问题上，“那我们是卖房子，还是卖几十年的生活呢？”
林总在门口鼓掌起来，依旧保持着微笑，其他人看着林总都肯定了，也跟着鼓掌。
只是鼓完掌后，梁怡笔的问题，还没完，她说，“你没说可以送练习本。”
“一本练习本是几毛钱吧，送8本练习本，不应该么？我们用我们有的条件，卖出去我们的货物。10块钱1支笔，除非找明星来，不然我可不一定挣得了这个钱，这是实际。我问客户孩子，因为我猜测到，如果这支笔卖给客户，客户一听是十块钱，肯定不会买，所以我们就把方向调整到卖给客户的小孩。8本练习本才多少钱，五六块吧，再算上笔，多多少少我还能挣1两块，薄利多销。”
站在门口的林总，突然开口，“周助理说得不错，咱们的重点不在笔上，而在笔的功能用途上，就跟房子一样，房子不是主要的，生活才是。客户选择的不仅仅是房子，还有未来几十年的生活，我们是卖房子送生活，还是卖生活送房子，重点并不在这里。重点在于我们跟客户的接触，回访，方方面面对客户而言，那都是合理合利的。”
周义对着林总点了点头，给林总来了个彩虹屁，“林总总结的漂亮！”
“林总把我想说的都说了，哪天林总给你培训，什么是醍醐灌顶，如沐春风，听林总培训的状态了。”
“哈哈哈，周助理这吹得有点过分了。”林总笑着说。
“话说回来，我也不算新融城方面的，给大家培训也身份上也不是十分合适。”周义说，
“别这么说，周助理，咱们虽然是两家公司，但道理上是一
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